昨天參加同光資本的一個投融資論壇，會上有兩個公司做項目融資“路演”，各15分鐘，我是在“痛苦”與“失望”中度過30多分鐘：糟糕的路演，不僅浪費大家（尤其是投資人）的寶貴時間，更是“揮霍”了與VC零距離的機會。

我在會上點評，指出一個象樣的10多分鐘路演，應該把四個方面講清楚，“面面俱到”，簡而言之，就是四個字母：W,H,W,H

第一個W，What do you offer or sell？貴公司賣的是什么產品或服務？引伸開來，此類業務的市場前景、潛力如何？

第二個H，How do you do it？貴公司是如何開展銷售或服務？贏利模式如何？

第三個W，Who are you？創業核心團隊是誰？股東是誰？高管經歷？核心競爭力？

第四個H，How much did your company make in 2009？And how much sales will you achieve in 2010？How much do you want to raise？公司的財務狀況如何？09年實現的銷售？今年預計銷售？擬融資金額及募資用途？

在陳述上述WHWH的同時，應著重突出公司的核心競爭力（技術？商業模式創新？）以及團隊，還有市場潛力等，因為有些VC是投資“賭”賽馬（看團隊），有些是投資“賭”賽道（行業優先），更多的是兩者兼有、或根本說不清。