一年以前，一個80后網絡營銷愛好者樊卓寫過這樣一篇文章《互動網絡營銷 為誰而生》，他在文章中說道：“現在的互動式網絡營銷更多時候都是大企業在做，比如汽車，飲料，化妝品等消費品，或者一些電子商務類的公司在做，它們的特點就是：有錢，有背景。然后很多人就有疑問，那我沒錢是不是就做不起互動式營銷?我的回答是：不一定，相對的小投入仍然可以做的起互動網絡營銷。”

　　一年后，面對中國擁有四億多網民的形式，越來越多的中小型企業紛紛將目光從傳統的營銷平臺轉向互動網絡營銷這一具有深度潛力的市場。事實證明了樊卓預言的可信，也證明了，互動網絡營銷已經成為中小企業所要走的必由之路。但令人遺憾的卻是真正通過互動網絡營銷的案例卻少之又少。這不禁讓人們陷入思考，網絡營銷到底如何做，才能獲得成功，才能讓企業盈利?

　　很多企業在網上打廣告，或者做搜索引擎優化，但是由于媒介碎片化、分眾化趨勢日益突出，導致企業投入了大量的資金，獲取的流量效果卻甚微，即使繼續砸錢，結果獲取了較多的流量，但是交易量卻仍然有限。如何花較少的錢獲取更多的流量，再轉化為交易量呢?在此，就必須說說目標群體與推廣渠道的選擇了。首先，準確定位自己的目標群體，這很重要。布網雖在于廣，但是更在于準確。要想做好網絡營銷，一開始就需要做好目標群體的分析。從性別、年齡、職業、性格、愛好等方面做詳細的分析，只有將目標群體定位準確了，在網絡營銷中才能直指要害，一箭穿心，大大減少茫茫網海網絡營銷的盲目性。其次，根據所做的目標群體分析，再有針對性的選擇推廣渠道。同一個人群往往有很多的推廣渠道，在推廣的過程中，我們所需把握的原則就是用條件去約束結果。而不是大海撈針式的無處下手。

　　既然是互動網絡營銷，那么企業與潛在客戶的互動對企業來說，自然是至關重要。可以說，互動也是企業將流量轉化為銷售量關鍵的一步。當大街上有人設點贈送禮物時，當遇到有大舞臺邀請你參與活動贈禮品時，你可別把它當做是熱鬧，其實，它就是一種傳統的互動營銷活動。而如今在各類商業活動競爭愈演愈烈的時代背景下，網絡營銷更需要強大的互動來抓住潛在客戶的心理。通過網上各大社區、各大論壇以及具有各種共同愛好者的QQ交流群等等來讓自己的潛在客戶參與進來，將其信息一對一地傳播給潛在客戶，確保讓最多的潛在客戶能收到了企業產品的信息，并且再想進一步了解產品信息的時候，有可尋途徑，這樣，既增加了產品信息的可信度，又方便了企業與潛在客戶的交流。這樣，互動營銷的兩大終極目標就能得以實現。一是對目標群體建立你產品的正面品牌，二是讓目標群體和產品所屬企業的距離更近一些。

　　另外，采用引發病毒式傳播手段來進行網絡營銷。傳統的營銷方式，商家將產品信息以生硬的廣告直接注入到消費者的腦子，漸漸地這種方式越來越得到消費者的反感，廣告的效果也是越來越差，后來，商家又采用軟文這種方式來進行營銷，效果是好了許多，商家是聰明了，可是隨著軟文的大量增加，消費者也變的更聰明，他們很容易從信息中判斷出什么是廣告信息，從而跳過。然而如果是好玩的游戲、或者是好看的視頻，很容易會贏得大家的喜歡，從而被分享或被轉載，我們必須承認，要達到良好的互動網絡營銷效果，病毒式營銷是一個絕佳的選擇。

　　以上，只是互動網絡營銷的基本要領，與大家分享借鑒，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，一旦踏上互動網絡營銷之路，必將要求企業在這條路上廣知而多學，從而為企業盈利。